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17-06-04
（分隔线）
４月号Ｅ国丹卡利亚省多克图莫市东
凤舞带着那副酷酷的墨镜坐在路边的一个咖啡座里优雅的喝着咖啡从
吉布提来到Ｅ国并不费什么事但是时间不等她必须在行动最佳时机到来之
前把钱给孟尼克同时还要保证自己的份不露所以她必须抓时间
据报她要等的今就会露面了马路斜对面是一家酒店东星矿业
的那帮会起来这里榻
过了约半个时之后车来了凤舞果然看到了飞机的那帮也看到
了吕哲
吕哲此时可没看到凤舞他现在心里还真是特别的动心想在家靠父出
门靠朋友在国外真正能靠得住的还只有华同胞这次能出来还真是多亏了这
位老华侨同时对于洪世泰的印象也有改观要不是他联系这位老华侨这次
从酒店都成问题
一帮在那个老华侨的安排了酒店凤舞在酒店门瞧了一眼看到了
吕哲的背影就像个盯了的狐狸一样露出一丝笑然后转走了
“怎么事怎么这麽突然就走了？是谈判谈好了？”房间里吕哲问一脸
倦容的苏晨他作为此行的安全管用不着参加谈判这几在那高尔酒店里
感觉过得美的和另一个来凑数的子白鹏到溜达有时候老出去他就跟
着随行去银行去什么政府机构总之都是作方安排好的用不着心有时候
还要帮忙翻译文本而且听苏晨来跟他说的好像谈判有展他都没想到怎么
突然昨开会说是要换酒店离开那里并问他意见
他能有什么意见领导说什么是什么呗而且从安全的角度来看他们没开
车过来住在这里和外面通断绝而且手机信号不知什么原因好像也很差在
这里等于说跟与世隔绝了一样万一谈判谈不拢离开都成问题外面的草原
有狮子老虎在到溜达那可都是生的不是圈养的真是会的所以吕哲
把这几层关系一说老立刻决定换酒店
“没谈好哪那么容易？”苏晨躺在不想起来这两给她累
了对方光是同就准备了七本全是英语的里面还有很多非常拗的法律专
业表述时间翻译就不容易全部看一遍都难翻译就她一个司的
几个虽然也会英语但是都是路子比不她这个正宗科班出的翻译
这两她真是出了了
“那怎么不在在哪继续住？”
“那地方每房费多少钱你知道吗？”
“咱们司没钱？”
“有钱那也不能住那其是你说的那几点陈总也是那个意思万一
对方耍使咱们等于被困在那了到时候你是走是不走？”
“怎么了？他们跟咱们动歪点子？”
“你以为”
“怎么事你跟我说说”
“这帮在同里面玩样他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共
有的加工厂他们负责设计建设运营把铁矿石的品位从５５%-５９% 提高到６
７%-６９%.但是加工厂的投资额是咱们国内类似企业的２倍以简直离
谱到家”
“他们是不是想在这加工厂套利？”
“我们开始也是这麽想但是后来感觉又不像因为他们的矿石卖得太便宜
了你想想他们是私企业不是咱们国企的那帮败家子他们完全可以
把矿山价格卖贵一些本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！这
实际是一个让家都不服的方案”
“他们怎么说的？没解释？”
“有他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高有８% 到２%
含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸他们就解释说加工厂正好可以
降低钛含量使之达到冶炼的标准另外政府限制初级产品出加运费高
昂所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的而我们一算账在项目总价格
便宜来后这个加工厂就算是价还能让我们赚一笔：加工过的铁矿的铁含
量在６７%-６９% 左右离岸成本每吨不到３美金这应当是国内见到的最好
的铁矿了的澳洲矿、巴西矿都没有这么好所以我们开始还觉得高兴”
“那怎么？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”
“对呀病就出在投资方式面咱们国家不是外汇管制吗虽然我们到
境外买矿是国家支持的投资但东星矿业毕竟不是国营企业也没有外籍份
我们的投资很难汇到国外因此必须变通就是贸易替代投资”
“那就是到银行开那个信用证是吧？”
“对后来双方一致约定用循环长期信用证这样的信用证复开并不实
际去执行资金用我们资的司在境外贷款来解决对方也不投资这个贷款
的事咱们老去和当地银行的行长问过没有任何问题由于同价格特别低
不到国内铁矿石价格的６% 而且是到岸价加铁矿石特别俏这样银行
怎么都敢开证还巴不得你不去赎单只要晚一银行就把你的矿石高价卖了海
捞一票还白挣你２% 的开证费我们这样做就等于投资就是开证费和开证担
保而这样好价格的铁矿银行抢着开证担保将非常低我们等于用很少的钱
就完成了需要投资几十亿的事等于放资金十倍说真的确实”
“那到底”
“后来咱们老觉得好事来得太容易总是让担心对方要求咱们立刻签
约老有点犹豫结果后来洪世泰发觉同里面有一个问题对方在诉讼地
做了手脚我们约定的诉讼地在新加坡这是双方距离折中而且是华会的
地方但是他们在同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思
因为咱们是投资方咱们是出钱的所以被欺诈只能是我们就是说出现分歧咱
们只能在这打官司”
“在这！这不扯淡吗？谁了解他们这的法律？”吕哲了一惊这不是
笑话吗对方在这就跟土皇帝一样坦克炮飞机都有在这跟他们打官司
不是自找苦
“没错！咱们司这生意是多少亿往里面砸这样的欺诈如果出现很可能
就是信用证诈骗这在咱们国内是重罪虽然咱们也是害但是国内的强势
在银行方面最终结果很可能是咱们成了诈骗而这样金额过十位数的属于特
案件照咱们刑法怎么判都是刑或无期这等于是要拿家命跟他们
玩这谁能玩的起？”
“我靠这帮老黑还真他诈”吕哲真的倒吸了一冷来的时候以
为家是土著好忽悠现在看看差点让家给忽悠了
“对呀所以后来咱们一看有这个事又把同仔细看了一遍那真是挨着
字抠结果发现发现同文本中双方已经谈好修改过的地方他们在后来的谈
判中又偷偷换了种语法给改了去了这谁敢掉以轻心”
“你是说那几晚我过去帮着翻译的那些文本”
“对那就是新的同文本所有会英语的都去帮忙翻译去了结果里面发
现有一些隐藏的漏我们一帮子整整研究了一晚最后总算是明白了他
们这个打官司的地点的陷阱这里面就是在这耍咱们难怪他们非要把诉讼
地定在当地这就是是先打预防针他们一开始就没安好心”
“怎么事到底你别卖关子行不行”
“就是那个铁矿石！你看６% 左右的铁８%-２% 的钛就铁的含
量而言在中国当然是一等一的富矿了咱们国内的铁矿平均平才３% 铁含
量到６４% 以直接就能炼钢了除了铁和钛其中的硫、磷等杂质都在千分之
几那么还有什么？那是氧矿石中所有的铁和钛都是以氧化铁和氧化钛
形式存在的实际% 的氧化铁矿石中铁的含量也就是７%-７２%.所以
这个矿基本就是氧化铁和氧化钛的混物基本没有其他的成分它是一个非
常好的钛铁伴生矿！”
吕哲的脑子里灵光一现：“你说这帮的目的实际是钛？”
“现在你明白了吧他们要建造的加工厂实际就是要把矿石中的氧化钛分
离出去剩的渣滓就是铁家让咱们建造的不是铁矿石的加工厂实际是
一个钛的分离厂要不那投资额怎么那么？咱们国内的２倍这就很好
理解了”
吕哲张着没话说了他这会才觉得这商战里面的厮杀真是可怕甚至
比真实弹的都可怕这真是杀不见
“现在钛在国际的价格是十几美元一斤铁矿石如果刨除运费在这里
的价值最多也就美元一吨价值相差倍；即使是照含量吨原
矿出吨氧化钛、９吨氧化铁矿来计算价值也有倍以的差距而现在
他们把分离出来的钛全部有剩的铁给我们基本就是照垃圾理了还
要分享我们铁矿石的利也就是说咱们投全部的资金承担全部的运营成
本和风险而他们获得超过９９% 的利咱们只得不到% ！”
苏晨是越说越动喝了继续说
“而且他们隐瞒了所分离出的钛矿石的巨利益这种协议即使是签署了
就算不是欺诈也肯定不平是无效的或者可以撤销的协议这就是他们欺诈的
地方信用证倒不是最担心的因为他们也是有份的这种在国际都算
罪的事他们不会所以他们选择的诉讼地一定要在当地！”
“所以想明白这点之后咱们老沉不住了觉得这帮土著着实可恶而
且发觉在那酒店住的缺乏行动自由现在已经出现不妙的苗了万一后面谈判
谈崩了家甩手不管咱们等于被困在这里了所以才想着连挪地方”
“原来如此我说的刚才陈总跟我说的明跟他去中国领事馆办事说
是去找律师去就是因为这个事吧”
吕哲心里已经觉得这趟非洲之行不好是要白跑一趟了找律师估计也起不
到什么作用估计司的们来的时候是抱着来忽悠这帮不开化的土著们的打
算来的现在便宜没沾着倒差点家给坑了估计现在这事他们是做不了了
不好要去请示更面集团总部的们说不定传说中的侯老也会出面
“应该是咱们跟对方说的是签约之前想找个当地的律师问一听听律师
的意见这个他们是没法拒绝的后来洪世泰联系了一个老华侨就是送咱们来
的那个郭老先生他说当地治安太用车最好别在外面找能用认识的就用认
识的”
“以后用车就靠这老爷子了”吕哲点点“刚才在酒店堂里
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凤舞带着那副酷酷的墨镜坐在路边的一个咖啡座里优雅的喝着咖啡从
吉布提来到Ｅ国并不费什么事但是时间不等她必须在行动最佳时机到来之
前把钱给孟尼克同时还要保证自己的份不露所以她必须抓时间
据报她要等的今就会露面了马路斜对面是一家酒店东星矿业
的那帮会起来这里榻
过了约半个时之后车来了凤舞果然看到了飞机的那帮也看到
了吕哲
吕哲此时可没看到凤舞他现在心里还真是特别的动心想在家靠父出
门靠朋友在国外真正能靠得住的还只有华同胞这次能出来还真是多亏了这
位老华侨同时对于洪世泰的印象也有改观要不是他联系这位老华侨这次
从酒店都成问题
一帮在那个老华侨的安排了酒店凤舞在酒店门瞧了一眼看到了
吕哲的背影就像个盯了的狐狸一样露出一丝笑然后转走了
“怎么事怎么这麽突然就走了？是谈判谈好了？”房间里吕哲问一脸
倦容的苏晨他作为此行的安全管用不着参加谈判这几在那高尔酒店里
感觉过得美的和另一个来凑数的子白鹏到溜达有时候老出去他就跟
着随行去银行去什么政府机构总之都是作方安排好的用不着心有时候
还要帮忙翻译文本而且听苏晨来跟他说的好像谈判有展他都没想到怎么
突然昨开会说是要换酒店离开那里并问他意见
他能有什么意见领导说什么是什么呗而且从安全的角度来看他们没开
车过来住在这里和外面通断绝而且手机信号不知什么原因好像也很差在
这里等于说跟与世隔绝了一样万一谈判谈不拢离开都成问题外面的草原
有狮子老虎在到溜达那可都是生的不是圈养的真是会的所以吕哲
把这几层关系一说老立刻决定换酒店
“没谈好哪那么容易？”苏晨躺在不想起来这两给她累
了对方光是同就准备了七本全是英语的里面还有很多非常拗的法律专
业表述时间翻译就不容易全部看一遍都难翻译就她一个司的
几个虽然也会英语但是都是路子比不她这个正宗科班出的翻译
这两她真是出了了
“那怎么不在在哪继续住？”
“那地方每房费多少钱你知道吗？”
“咱们司没钱？”
“有钱那也不能住那其是你说的那几点陈总也是那个意思万一
对方耍使咱们等于被困在那了到时候你是走是不走？”
“怎么了？他们跟咱们动歪点子？”
“你以为”
“怎么事你跟我说说”
“这帮在同里面玩样他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共
有的加工厂他们负责设计建设运营把铁矿石的品位从５５%-５９% 提高到６
７%-６９%.但是加工厂的投资额是咱们国内类似企业的２倍以简直离
谱到家”
“他们是不是想在这加工厂套利？”
“我们开始也是这麽想但是后来感觉又不像因为他们的矿石卖得太便宜
了你想想他们是私企业不是咱们国企的那帮败家子他们完全可以
把矿山价格卖贵一些本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！这
实际是一个让家都不服的方案”
“他们怎么说的？没解释？”
“有他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高有８% 到２%
含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸他们就解释说加工厂正好可以
降低钛含量使之达到冶炼的标准另外政府限制初级产品出加运费高
昂所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的而我们一算账在项目总价格
便宜来后这个加工厂就算是价还能让我们赚一笔：加工过的铁矿的铁含
量在６７%-６９% 左右离岸成本每吨不到３美金这应当是国内见到的最好
的铁矿了的澳洲矿、巴西矿都没有这么好所以我们开始还觉得高兴”
“那怎么？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”
“对呀病就出在投资方式面咱们国家不是外汇管制吗虽然我们到
境外买矿是国家支持的投资但东星矿业毕竟不是国营企业也没有外籍份
我们的投资很难汇到国外因此必须变通就是贸易替代投资”
“那就是到银行开那个信用证是吧？”
“对后来双方一致约定用循环长期信用证这样的信用证复开并不实
际去执行资金用我们资的司在境外贷款来解决对方也不投资这个贷款
的事咱们老去和当地银行的行长问过没有任何问题由于同价格特别低
不到国内铁矿石价格的６% 而且是到岸价加铁矿石特别俏这样银行
怎么都敢开证还巴不得你不去赎单只要晚一银行就把你的矿石高价卖了海
捞一票还白挣你２% 的开证费我们这样做就等于投资就是开证费和开证担
保而这样好价格的铁矿银行抢着开证担保将非常低我们等于用很少的钱
就完成了需要投资几十亿的事等于放资金十倍说真的确实”
“那到底”
“后来咱们老觉得好事来得太容易总是让担心对方要求咱们立刻签
约老有点犹豫结果后来洪世泰发觉同里面有一个问题对方在诉讼地
做了手脚我们约定的诉讼地在新加坡这是双方距离折中而且是华会的
地方但是他们在同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思
因为咱们是投资方咱们是出钱的所以被欺诈只能是我们就是说出现分歧咱
们只能在这打官司”
“在这！这不扯淡吗？谁了解他们这的法律？”吕哲了一惊这不是
笑话吗对方在这就跟土皇帝一样坦克炮飞机都有在这跟他们打官司
不是自找苦
“没错！咱们司这生意是多少亿往里面砸这样的欺诈如果出现很可能
就是信用证诈骗这在咱们国内是重罪虽然咱们也是害但是国内的强势
在银行方面最终结果很可能是咱们成了诈骗而这样金额过十位数的属于特
案件照咱们刑法怎么判都是刑或无期这等于是要拿家命跟他们
玩这谁能玩的起？”
“我靠这帮老黑还真他诈”吕哲真的倒吸了一冷来的时候以
为家是土著好忽悠现在看看差点让家给忽悠了
“对呀所以后来咱们一看有这个事又把同仔细看了一遍那真是挨着
字抠结果发现发现同文本中双方已经谈好修改过的地方他们在后来的谈
判中又偷偷换了种语法给改了去了这谁敢掉以轻心”
“你是说那几晚我过去帮着翻译的那些文本”
“对那就是新的同文本所有会英语的都去帮忙翻译去了结果里面发
现有一些隐藏的漏我们一帮子整整研究了一晚最后总算是明白了他
们这个打官司的地点的陷阱这里面就是在这耍咱们难怪他们非要把诉讼
地定在当地这就是是先打预防针他们一开始就没安好心”
“怎么事到底你别卖关子行不行”
“就是那个铁矿石！你看６% 左右的铁８%-２% 的钛就铁的含
量而言在中国当然是一等一的富矿了咱们国内的铁矿平均平才３% 铁含
量到６４% 以直接就能炼钢了除了铁和钛其中的硫、磷等杂质都在千分之
几那么还有什么？那是氧矿石中所有的铁和钛都是以氧化铁和氧化钛
形式存在的实际% 的氧化铁矿石中铁的含量也就是７%-７２%.所以
这个矿基本就是氧化铁和氧化钛的混物基本没有其他的成分它是一个非
常好的钛铁伴生矿！”
吕哲的脑子里灵光一现：“你说这帮的目的实际是钛？”
“现在你明白了吧他们要建造的加工厂实际就是要把矿石中的氧化钛分
离出去剩的渣滓就是铁家让咱们建造的不是铁矿石的加工厂实际是
一个钛的分离厂要不那投资额怎么那么？咱们国内的２倍这就很好
理解了”
吕哲张着没话说了他这会才觉得这商战里面的厮杀真是可怕甚至
比真实弹的都可怕这真是杀不见
“现在钛在国际的价格是十几美元一斤铁矿石如果刨除运费在这里
的价值最多也就美元一吨价值相差倍；即使是照含量吨原
矿出吨氧化钛、９吨氧化铁矿来计算价值也有倍以的差距而现在
他们把分离出来的钛全部有剩的铁给我们基本就是照垃圾理了还
要分享我们铁矿石的利也就是说咱们投全部的资金承担全部的运营成
本和风险而他们获得超过９９% 的利咱们只得不到% ！”
苏晨是越说越动喝了继续说
“而且他们隐瞒了所分离出的钛矿石的巨利益这种协议即使是签署了
就算不是欺诈也肯定不平是无效的或者可以撤销的协议这就是他们欺诈的
地方信用证倒不是最担心的因为他们也是有份的这种在国际都算
罪的事他们不会所以他们选择的诉讼地一定要在当地！”
“所以想明白这点之后咱们老沉不住了觉得这帮土著着实可恶而
且发觉在那酒店住的缺乏行动自由现在已经出现不妙的苗了万一后面谈判
谈崩了家甩手不管咱们等于被困在这里了所以才想着连挪地方”
“原来如此我说的刚才陈总跟我说的明跟他去中国领事馆办事说
是去找律师去就是因为这个事吧”
吕哲心里已经觉得这趟非洲之行不好是要白跑一趟了找律师估计也起不
到什么作用估计司的们来的时候是抱着来忽悠这帮不开化的土著们的打
算来的现在便宜没沾着倒差点家给坑了估计现在这事他们是做不了了
不好要去请示更面集团总部的们说不定传说中的侯老也会出面
“应该是咱们跟对方说的是签约之前想找个当地的律师问一听听律师
的意见这个他们是没法拒绝的后来洪世泰联系了一个老华侨就是送咱们来
的那个郭老先生他说当地治安太用车最好别在外面找能用认识的就用认
识的”
“以后用车就靠这老爷子了”吕哲点点“刚才在酒店堂里
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