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17-06-04
P> 【4S店销售的成功秘诀】（42号）
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作者：hellake
：
这是一个看起来很普通的国产汽车４Ｓ店在海州这种发达的经济特
资车基本据了流地位国产汽车市场份额不断被压缩但是这家４Ｓ点业绩
却颇为显著不知的往往归功于新来的店长加厂家这两年的推陈出新的
新车
但是店长很清楚除了厂家推车的车型定位准确外更重要的要源于他的美
销售策略其是几个「长得乖放的开」的销售一子吸引了一些经济能
不太强的单士这很符这家国产汽车４Ｓ店的定位一方面单士经
济能通常不强买不起奥迪宝马这种高档品牌连买众可能都要思量许久
另外一方面单士由于没有制肘更容易被美销售所吸引更容易做出买
车判断
在美销售里面销售最出的是郭莉雅她虽然专毕业才一年以前的
工作经历也仅仅在一家保险司从事销售工作她的姿材虽然颇为不错但
是同来的其他美销售也不相为何她能多次独鳌每个月销量无论是
新车还是配件都能比第二名的美销售多出一倍？而且总有那么多客来找
她？莫非她真有这么多客户资源？让我们通过一工作来看看她的成功秘诀吧
「先生您好！欢迎光临本店请问您需要帮忙么？」郭莉雅对着一个刚
店的年青子微笑鞠躬子略微一愣打量了一一个美丽的销售
圆的脸蛋露出淡淡的微笑鹅蛋型巴方白的鹅颈着纯白缀
蕾丝薄衬衫洋装饱满的白内将衬衫崩的的似乎还能淡淡见到内
的缀饰衬衫扎在黑及膝短里一条薄丝将显示出笔直修长美曲线
最方尖高跟鞋衬托这丽柔和感的样子只是瞥了一眼子信步走向展
厅的车型郭莉雅连忙跟随在半步之后
子围着一辆５排量的基本型看了半没发出任何的表态郭莉雅也
一直在子后没有发出半点评论或者推介她知道这时候需要了解客户的
基本状况和需求不能加推介和评论否则一开就很容易给客户造成一个负
面的影响果然几分钟后子满意的对郭莉雅说现在这车优惠多少？
郭莉雅说「这是一款新车目前我们只能优惠元」
「这么少？」
「是的先生这是一款基本型配置并不算太高所以厂家的优惠也不算
太多不知道先生您是自用还是商用？」
「自用」
这样双方三言两句就聊开了话题郭莉雅了解到这位沈先生工作三年在
一家ＩＴ司担任项目经理平时对车有较了解本来要发年终奖买一辆更好
的车现在司贸然推迟了年终奖的发放他也只好退而求其次了
郭莉雅试探着说「先生要不你考虑一我们的中配车型如何你看虽
然该车型比你的基本型贵了８元但是我们的优惠就有３元比你
的基本型优惠度的多而且中配车型多了定速巡航、ＥＳＰ你在市行
车的安全更有保障中配车型还配了倒车系统这也很程度提高了安全这
几样系统的配置可超过６元更重要的是现在中配型有现车你既可
以看也可以试驾你先去感一？」
沈先生说先看看吧就这样郭莉雅陪着沈先生坐新车内逐一讲解新增
功能以及作用在封闭车厢内沈先生闻着淡淡的美香看着一条雪白胳膊
不停的指点这这点那里听着美销售的温话语顿时觉得有点心旷神怡甚
至于有点不知道郭莉雅说了些什么
接来沈先生糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续到边的停车场去
试车这次换成郭莉雅在前面沈先生则跟脚步她只看到高高的高跟鞋踩
着泥地发出有节奏的声音包裹在的部圆饱满伴随着美的走
路而左右摇曳沈先生不在想这样的美做朋友多好
郭莉雅打开车门先请沈先生坐了驾驶位她则半蹲在车边调整驾驶位
的位置「先生这个配置的车型多了一个座位电动调节功能你不要动感一
」半蹲的郭莉雅半略微有点前倾似乎很专注地在调节座椅的位置她调
节的很慢因为她知道有一道灼的目光正通过一个倾角注着她傲的部
她半倾的姿势使得本不的衬因自然重坠雪白的部和白的内一
览无余不管内边的缀丝还是内连接的珠缀都清晰可见不知道是她
的尺寸惊还是内的关系那奶罩贴在同样高耸的露出两对半球
和的沟这比一丝不挂更煽动火让沈先生饱览了几十秒后郭莉雅用
的声音说「先生我帮你系安全带开车要注意安全」就这样郭莉雅缓
缓的凑了去一对雪就这样悄无声息向沈先生压了过来带着一点香和少
的当他咽了一准备迎接雪对的撞击的时候雪却停止
了就只有几厘米一步之遥却似乎遥不可及只听「卡塔」一声郭莉雅扣好
了安全带「先生我们开始试车吧」
「好好好」沈先生仿佛刚从梦中醒来郭莉雅妩媚的一笑瞥了一眼沈
先生那站立的裆部
郭莉雅打开副驾驶位先迈一条丝美来但似乎有点困难于是仿佛
很羞涩的撸了一短往沈先生方向一摆然后轻盈的坐就在那一瞬间
伴随着香沈先生仿佛看到了丝袜加档部位
试驾的
子探讨车的优惠价讨论期间仿佛是为了更容易达成一致郭莉雅将椅子
搬向更靠近沈先生的位置两贴的很近「你看这配置」
仿佛不经意之间沈先生感到有一个美轻轻的接触了自己的部他没
有拒绝慢慢的丝袜美开始摩挲起他的他顿时觉得有点飘起来了和
他正在讨论配置的郭莉雅似乎也更加了沈先生不由自的又咽了一
郭莉雅看了看半满的纸杯微笑着对沈先生说「沈先生您提的优惠条件
我没法做但是我可以向店长申请看看是否能达到这个折扣我给你倒杯
您稍等」话音未落郭莉雅踩着高跟鞋婷婷的离开了留闭着眼睛吸
的沈先生
分钟
来了「先生您提的优惠要求我已经申请了店长表示我们无法降这么多
我们最多给你４优惠加价值５元的保养券还送你地垫和香
你看如何？」沈先生似乎有点犹豫盘算起到底该如何决策但是郭莉雅在他耳
边的轻轻一句话似乎让他中了魔咒「如果您愿意的话我可以私送你项礼物
我穿在的沈先生我们楼吧」
就这样郭莉雅带着沈先生走了二楼的会客室看了一已经拉了的
叶帘郭莉雅顺手关了门妩媚地说「沈先生你签了购车同我可以把
穿的一件的东西送给你不过你要看一别让我出不了门」
沈先生滴溜溜的盯着郭莉雅看不知道是不是不了决心还是说不出郭
莉雅微微一笑「沈先生你不会想要我子吧？那我没法见了高跟鞋也不行
要不给你内内？」沈先生彷如如梦初醒般「好好！」
郭莉雅仿佛很自然的走到沈先生面前「那可要你自取」她撩起短的一
瞬间沈先生眼睛瞪圆了这么多年从来没有这样一个滴滴的美在他面前
这样展示风这是一个练又不失妩媚的郎接近透明的丝袜包裹着笔
直的双显得是那么的修长、光、无暇在黑短和黑高跟鞋的映衬
又是那么的洁白亭亭立的长部薄丝的加厚档有一个一字的线条吸
引着的注意薄丝包不住里面丁字内的风光有一团黑影在丁字的
中央让又一种去采摘和去保护的冲动
沈先生一把抱住了郭莉雅他喘着一凑美的香一只手一子
就搭丰满的山捏起来虽然隔着衬和奶罩但是他还是感到丰盈的
量他的早就站立起来贴着美的短摩挲起来突然袭击后几秒后
郭莉雅似乎有点恼怒她一把推开沈先生有点严厉地说「别这样沈先生我可
没说把子给你」还没来得及沈先生浑过神来一秒钟以后她又变得一如既
往的妩媚和蔼「我只给你内」
她转一把坐了办室的桌子穿着黑丝高跟鞋略微抬起双和风细雨
的嗓音中带着一丝柔「给你五分钟这期间不能我丝袜和内要不然我
会十分钟后送给你是的内还是的内就取决于你的平了」说
完她看了看手表
郭莉雅不会在这种地方和客户发生关系因为随时可能有闯就算没有
这种声和长
来就算客户多么利令智昏也不会在这种４Ｓ店的办室内然强行她
只要声呼喊客户行为就将露无遗
沈先生犹豫了一但是接来他迅速冲前一把将她的短褪到部
附近的鼻子一把凑了孩的三角地带一略带腥的道飘来一只
狗如同找到狗骨一样猛起来
感到了郭莉雅将两微微一里发出了轻微的哼哼声
光是嗅探已经无法满足的需要他已经改成了凑加攻这个策略发生
了明显的成效每次狗般在她的桃源附近动的时候郭莉雅仿佛有
一流都往涌动全如同泡澡一般服
不知道是的渗过了丝袜还是真的发生了效果总之丁字内的
三角逐渐出现了一丝的印记
几分钟后似乎不满足于之他抬起看到满眼的郭莉雅
羞地看着他仿佛鼓励着他一步采取行动
他将郭莉雅的双抬起来略微往自己方向拉了一仿佛是为了他设计一
般桌子角度刚好低于他坚经过他的努他注意到连袜已经
了一片那是粉丁字内渗出来的蜜任何看到这一幕都仿佛看到
了柔的阴和的阴滴着荡的他将郭莉雅的丝袜美架在自己的
肩膀三五除二落了皮带也不管管落在地有多么绊脚他一把将自
己的坚了郭莉雅的桃源
&n
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作者：hellake
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这是一个看起来很普通的国产汽车４Ｓ店在海州这种发达的经济特
资车基本据了流地位国产汽车市场份额不断被压缩但是这家４Ｓ点业绩
却颇为显著不知的往往归功于新来的店长加厂家这两年的推陈出新的
新车
但是店长很清楚除了厂家推车的车型定位准确外更重要的要源于他的美
销售策略其是几个「长得乖放的开」的销售一子吸引了一些经济能
不太强的单士这很符这家国产汽车４Ｓ店的定位一方面单士经
济能通常不强买不起奥迪宝马这种高档品牌连买众可能都要思量许久
另外一方面单士由于没有制肘更容易被美销售所吸引更容易做出买
车判断
在美销售里面销售最出的是郭莉雅她虽然专毕业才一年以前的
工作经历也仅仅在一家保险司从事销售工作她的姿材虽然颇为不错但
是同来的其他美销售也不相为何她能多次独鳌每个月销量无论是
新车还是配件都能比第二名的美销售多出一倍？而且总有那么多客来找
她？莫非她真有这么多客户资源？让我们通过一工作来看看她的成功秘诀吧
「先生您好！欢迎光临本店请问您需要帮忙么？」郭莉雅对着一个刚
店的年青子微笑鞠躬子略微一愣打量了一一个美丽的销售
圆的脸蛋露出淡淡的微笑鹅蛋型巴方白的鹅颈着纯白缀
蕾丝薄衬衫洋装饱满的白内将衬衫崩的的似乎还能淡淡见到内
的缀饰衬衫扎在黑及膝短里一条薄丝将显示出笔直修长美曲线
最方尖高跟鞋衬托这丽柔和感的样子只是瞥了一眼子信步走向展
厅的车型郭莉雅连忙跟随在半步之后
子围着一辆５排量的基本型看了半没发出任何的表态郭莉雅也
一直在子后没有发出半点评论或者推介她知道这时候需要了解客户的
基本状况和需求不能加推介和评论否则一开就很容易给客户造成一个负
面的影响果然几分钟后子满意的对郭莉雅说现在这车优惠多少？
郭莉雅说「这是一款新车目前我们只能优惠元」
「这么少？」
「是的先生这是一款基本型配置并不算太高所以厂家的优惠也不算
太多不知道先生您是自用还是商用？」
「自用」
这样双方三言两句就聊开了话题郭莉雅了解到这位沈先生工作三年在
一家ＩＴ司担任项目经理平时对车有较了解本来要发年终奖买一辆更好
的车现在司贸然推迟了年终奖的发放他也只好退而求其次了
郭莉雅试探着说「先生要不你考虑一我们的中配车型如何你看虽
然该车型比你的基本型贵了８元但是我们的优惠就有３元比你
的基本型优惠度的多而且中配车型多了定速巡航、ＥＳＰ你在市行
车的安全更有保障中配车型还配了倒车系统这也很程度提高了安全这
几样系统的配置可超过６元更重要的是现在中配型有现车你既可
以看也可以试驾你先去感一？」
沈先生说先看看吧就这样郭莉雅陪着沈先生坐新车内逐一讲解新增
功能以及作用在封闭车厢内沈先生闻着淡淡的美香看着一条雪白胳膊
不停的指点这这点那里听着美销售的温话语顿时觉得有点心旷神怡甚
至于有点不知道郭莉雅说了些什么
接来沈先生糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续到边的停车场去
试车这次换成郭莉雅在前面沈先生则跟脚步她只看到高高的高跟鞋踩
着泥地发出有节奏的声音包裹在的部圆饱满伴随着美的走
路而左右摇曳沈先生不在想这样的美做朋友多好
郭莉雅打开车门先请沈先生坐了驾驶位她则半蹲在车边调整驾驶位
的位置「先生这个配置的车型多了一个座位电动调节功能你不要动感一
」半蹲的郭莉雅半略微有点前倾似乎很专注地在调节座椅的位置她调
节的很慢因为她知道有一道灼的目光正通过一个倾角注着她傲的部
她半倾的姿势使得本不的衬因自然重坠雪白的部和白的内一
览无余不管内边的缀丝还是内连接的珠缀都清晰可见不知道是她
的尺寸惊还是内的关系那奶罩贴在同样高耸的露出两对半球
和的沟这比一丝不挂更煽动火让沈先生饱览了几十秒后郭莉雅用
的声音说「先生我帮你系安全带开车要注意安全」就这样郭莉雅缓
缓的凑了去一对雪就这样悄无声息向沈先生压了过来带着一点香和少
的当他咽了一准备迎接雪对的撞击的时候雪却停止
了就只有几厘米一步之遥却似乎遥不可及只听「卡塔」一声郭莉雅扣好
了安全带「先生我们开始试车吧」
「好好好」沈先生仿佛刚从梦中醒来郭莉雅妩媚的一笑瞥了一眼沈
先生那站立的裆部
郭莉雅打开副驾驶位先迈一条丝美来但似乎有点困难于是仿佛
很羞涩的撸了一短往沈先生方向一摆然后轻盈的坐就在那一瞬间
伴随着香沈先生仿佛看到了丝袜加档部位
试驾的
子探讨车的优惠价讨论期间仿佛是为了更容易达成一致郭莉雅将椅子
搬向更靠近沈先生的位置两贴的很近「你看这配置」
仿佛不经意之间沈先生感到有一个美轻轻的接触了自己的部他没
有拒绝慢慢的丝袜美开始摩挲起他的他顿时觉得有点飘起来了和
他正在讨论配置的郭莉雅似乎也更加了沈先生不由自的又咽了一
郭莉雅看了看半满的纸杯微笑着对沈先生说「沈先生您提的优惠条件
我没法做但是我可以向店长申请看看是否能达到这个折扣我给你倒杯
您稍等」话音未落郭莉雅踩着高跟鞋婷婷的离开了留闭着眼睛吸
的沈先生
分钟
来了「先生您提的优惠要求我已经申请了店长表示我们无法降这么多
我们最多给你４优惠加价值５元的保养券还送你地垫和香
你看如何？」沈先生似乎有点犹豫盘算起到底该如何决策但是郭莉雅在他耳
边的轻轻一句话似乎让他中了魔咒「如果您愿意的话我可以私送你项礼物
我穿在的沈先生我们楼吧」
就这样郭莉雅带着沈先生走了二楼的会客室看了一已经拉了的
叶帘郭莉雅顺手关了门妩媚地说「沈先生你签了购车同我可以把
穿的一件的东西送给你不过你要看一别让我出不了门」
沈先生滴溜溜的盯着郭莉雅看不知道是不是不了决心还是说不出郭
莉雅微微一笑「沈先生你不会想要我子吧？那我没法见了高跟鞋也不行
要不给你内内？」沈先生彷如如梦初醒般「好好！」
郭莉雅仿佛很自然的走到沈先生面前「那可要你自取」她撩起短的一
瞬间沈先生眼睛瞪圆了这么多年从来没有这样一个滴滴的美在他面前
这样展示风这是一个练又不失妩媚的郎接近透明的丝袜包裹着笔
直的双显得是那么的修长、光、无暇在黑短和黑高跟鞋的映衬
又是那么的洁白亭亭立的长部薄丝的加厚档有一个一字的线条吸
引着的注意薄丝包不住里面丁字内的风光有一团黑影在丁字的
中央让又一种去采摘和去保护的冲动
沈先生一把抱住了郭莉雅他喘着一凑美的香一只手一子
就搭丰满的山捏起来虽然隔着衬和奶罩但是他还是感到丰盈的
量他的早就站立起来贴着美的短摩挲起来突然袭击后几秒后
郭莉雅似乎有点恼怒她一把推开沈先生有点严厉地说「别这样沈先生我可
没说把子给你」还没来得及沈先生浑过神来一秒钟以后她又变得一如既
往的妩媚和蔼「我只给你内」
她转一把坐了办室的桌子穿着黑丝高跟鞋略微抬起双和风细雨
的嗓音中带着一丝柔「给你五分钟这期间不能我丝袜和内要不然我
会十分钟后送给你是的内还是的内就取决于你的平了」说
完她看了看手表
郭莉雅不会在这种地方和客户发生关系因为随时可能有闯就算没有
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只要声呼喊客户行为就将露无遗
沈先生犹豫了一但是接来他迅速冲前一把将她的短褪到部
附近的鼻子一把凑了孩的三角地带一略带腥的道飘来一只
狗如同找到狗骨一样猛起来
感到了郭莉雅将两微微一里发出了轻微的哼哼声
光是嗅探已经无法满足的需要他已经改成了凑加攻这个策略发生
了明显的成效每次狗般在她的桃源附近动的时候郭莉雅仿佛有
一流都往涌动全如同泡澡一般服
不知道是的渗过了丝袜还是真的发生了效果总之丁字内的
三角逐渐出现了一丝的印记
几分钟后似乎不满足于之他抬起看到满眼的郭莉雅
羞地看着他仿佛鼓励着他一步采取行动
他将郭莉雅的双抬起来略微往自己方向拉了一仿佛是为了他设计一
般桌子角度刚好低于他坚经过他的努他注意到连袜已经
了一片那是粉丁字内渗出来的蜜任何看到这一幕都仿佛看到
了柔的阴和的阴滴着荡的他将郭莉雅的丝袜美架在自己的
肩膀三五除二落了皮带也不管管落在地有多么绊脚他一把将自
己的坚了郭莉雅的桃源
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